維棉辦公室門口，不知是否已經不設前臺人員

維棉現有30多位員工，但辦公室空空蕩蕩，當天只有數十人。正對的玻璃房間是林偉辦公室

騰訊科技訊（朱旭冬）8月22日消息，維棉的確是遇到了大麻煩。

近日維棉官網全線商品下架，雖然官方表示這是倉儲系統出現故障，但真實情況是，維棉由于拖欠供貨商款項，遭到了供貨商的上門討債，也由于供貨商的原因只能停止發貨。

維棉網于2010年11月6日正式上線，創始人兼CEO林偉曾在金山擔任高管。維棉網以襪子作為切入點，后增加內衣褲、圍巾等品類。

維棉在成立不久即獲得徐小平1000萬元人民幣的天使投資，徐小平20分鐘決定投資維棉也經常被業內人士提及。

從今年初開始，維棉網多次陷入危機，林偉在裁員時的“果斷”也讓不少員工感到意外。今年整體電商行業似乎都陷入了危機，大到京東凡客，小到瑪薩瑪索和一些淘品牌，都傳出過可能面臨嚴重問題。但是下架全線產品的，維棉是第一家。

昨日，騰訊科技前往維棉辦公室。下午4點的時間，辦公室里幾乎沒有什么人。維棉CEO林偉拒絕采訪，僅和記者匆匆打了一個照面。

維棉官方表示，網上關于執法部門應維棉供貨商要求查封倉庫的說法是無稽之談，并表示本周內商品會恢復上架。

據了解，維棉一共有4、5家供貨商，這次鬧上門的是其中一家。維棉方面承認的確有拖欠款項一事，但表示已經和供貨商重新約定還款方式，只是供貨商認為維棉是“有錢不還”。

事實上，這家供貨商早在7月就曾上門要債。但維棉在一個月的時間里都無法很好的解決這個問題，可見這家公司的確是遇到了大問題。

創始人和投資人的博弈

今年2、3月間，維棉進行了一次裁員，同時也有部分核心員工離職。據了解，在這次裁員中，有一位財務負責人和一位分銷負責人離職，這兩人均為維棉前10號員工。

但還有一人的離職被林偉否認，那就是維棉COO。林偉表示維棉從未設立過COO這個職位——此言不假，但據騰訊科技了解，維棉一位負責運營的副總裁一直被內部員工認為是COO。據維棉前員工介紹，此人背景關系較為復雜，一直扮演軍師的角色，但實權可能高于林偉。據此推斷這位神秘人物極有可能來自投資方。

這位運營副總裁的離職可能意味著林偉在和投資人的博弈中贏下一局，但同時可能也對接下來的融資產生了不好的影響。而不能及時引入下一輪融資則直接導致了維棉資金鏈出現問題。

另一個林偉或許和投資人有矛盾的證據是，相關人士透露，維棉的投資人對維棉的銷售額和客單價一直不太滿意。

至少，林偉和投資人關于公司經驗狀況的溝通并不是很充分。騰訊科技曾致電維棉的兩位天使投資人，其一表示自己的確不清楚維棉的狀況，表示自己還來得及聯系林偉，“晚上電話他”；而另一位天使投資人則表示，平時和林偉確實很少談具體工作，多是朋友間敘感情。

在維棉商品全線下架后，維棉的最大投資人徐小平卻發了一條意味深長的微博：一家公司因拖欠貨款，被供貨方申請法院查封其倉儲，公司暫停業務。供貨方，要被逼到怎樣的無奈才會這樣做？而公司，會有多少機會讓供貨商放棄這種最后手段？市場經濟，必須尊重市場、尊重一切利益相關者，才有贏的機會、才有反敗為勝的機會、才有劫后重生的機會。利益相關者：員工、客戶、供貨商。

雖然徐小平沒有點名是哪家公司，但大部分人都認為其所指即是維棉。騰訊科技多次致電徐小平，但他始終未接聽電話。

管理混亂 燒錢嚴重

在林偉和投資人博弈的同時，維棉內部也存在嚴重的斗。

據了解，維棉在去年10月員工數量達到頂峰，為77人。但維棉前員工表示，維棉這只麻雀雖小，但是“五臟俱全”，很難避免的是“同流合污”，經常會“身不由己”，有些時候不能反抗就只能學會享受。“有些事也許明明知道不對，也要干，因為你不干，就意味著有人要‘干’你。 ”

上述人士表示，在維棉，“關系”扮演著至關重要的角色，公司的一些員工還會“吃里扒外”，并且這種現象較為普遍。

由于公司存在嚴重內耗，而在2、3月份的裁員中，幾位元老的離去對維棉的戰斗力有很大的影響。一位在這次裁員之后才離職的維棉員工認為，“這部棋走的太失誤了”。他認為正確的做法是從內部培訓開始，增強企業文化，保留元老避免影響士氣。

今年7、8月份，維棉陸續又有一位技術總監、兩位技術專員、一位編輯和一位分銷專員離職。而7月份，也是維棉供貨商第一次找上門來要求維棉支付拖欠的款項。

但是維棉的確是沒有錢。據相關人士透露，去年8、9月間，維棉投入了大量的資金在硬廣上，“在分眾、新浪和公交車上燒掉天使投資大概50%的錢”。

而維棉代工廠商的出貨周期很慢，基本為2個月，這種速度也影響到了維棉的資金鏈。另外，維棉的一家代工廠商還出過一次重大失誤，導致產品嚴重的掉毛，此批產品成本價就達到18萬。

18萬看來并不是一個很大的數字，但對維棉來說，這意味著維棉官網半個多月的銷售額。據一位今年5月離職的維棉員工透露，他了解到維棉官網單月銷售額最高僅為30萬，單日銷售額最高僅1.5萬元。

以此計算，維棉官網平均單日訂單應該在200單左右。而維棉官方則表示，平均單日訂單在400單左右，最高單日訂單曾突破1000單，目前總銷售額已經突破1700萬。但這或許是包含了官網和其他第三方平臺的全網數據。

上述離職員工表示，最高訂單突破1000確有其事，但這是把團購也算在內的情況。“通常客單價在50-150，大部分人只是買個禮盒就走了。”一位服裝電商資深人士表示，自己雖然不了解維棉內部情況，但憑他的經驗，以維棉的產品單價看，要做到平均每日400單很難有難度。

資金仍然是維棉目前面臨的最大問題，同時也是一個必須解決的問題。但是在目前電商行業普遍不景氣的環境下，想要融資已經非常困難。維棉的下一步已經舉步維艱。